广告业务员怎样寻找客户？

1. 广告业务员怎样寻找客户？

我做了八年的业务了，也不能说有经验，我说说我个人的感受吧，你看能否帮到你。
首先，你自已先要知道，你或你的公司能帮客户做什么？能给客户带来什么好处，效益，有多少效益，表现在那里？你的对手是谁？他们的特点是什么？同时你比你的同行更能为客户带来什么利益？
再次，锁定的的客户群体，也就是你的目标客户是什么？比如，你是做那方面广告的。你的客户可能是那个行业的等等。
接着，采用一切的方法将你能作得更好的能力告诉你的客户群。让你的目标客户知道你（和你的公司）。分出重点客户，潜在客户，也就是分级别。
还有，针对你的重点客户，了解你的客户需要的是什么，重点是在那里。同时了解你的对手。知自知彼百战百胜嘛。
最后功你的重点客户，告诉他们你能做好他们需要的东西。比你的同行做得更好，好在那里。要能说出具体的表现。
注意：特别要注意的是。了解客户的需求、侧重点，你不是一定要是同行业在最好的，但你一定要是能帮客户解决难题中的最好、最省时省钱、较果最好的一个。

2. 广告业务员如何找客户呢？

广告业务员的目标客户是制作广告的个人或企业也可以是购买广告位的个人或企业。那么广告业务员该如何找客户呢？以下是我总结的方法希望能够帮助到你。
（1）通过交易会认识客户，我国每年都有大型的交易会，例如：广交会、展销会等等，我们就可以去交易会现场广发名片，主动与对方交流，给对方留下好印象，为以后的合作做铺垫。
（2）通过寻找客户软件，以云速数据挖掘为例，搜索客户信息，然后主动与客户联系，多沟通，了解对方的广告宣传需求。
（3）通过互联网找客户，借助互联网搜索客户，掌握客户的信息，了解客户的基本资料。
（4）印制一些自己的公司的宣传单页，发给客户，我们也可以采取陌拜的方式，去写字楼一一拜访客户，这种方式非常能够锻炼业务的综合能力。
（5）假如你是新人的话，一定要多向优秀的业务员学习，他们的经验能够让你快速上手。

3. 做广告的怎么找客户

1、弄明白自己的目标客户群体主要是哪些，知道接下来自己应该朝着哪一个方向努力。2、如果自己是新人的话，可以先和成熟的广告业务员前辈虚心学习3、参加各种线下活动，拓展自己的人脉和见识。4、努力服务好老客户，让老客户帮忙介绍新客户。拓展资料：广告业务员本质上是销售的一种，属于销售类型的岗位工作，主要是负责寻找购买广告位或者制作广告的个人或者商家。广告业务员要想有自己的业绩，需要多积累自己的客户资源，那么广告业务员怎么找客户呢？首先作为广告业务员先要想清楚、弄明白自己的目标客户群体主要是哪些，想清楚这个问题，就知道接下来自己应该朝着哪一个方向努力。广告业也分为很多种，如户外、纸媒、电视等等，要根据自己所在的广告行业内清楚自己的目标客户群体是哪些。其次做一个客户登记表，这样方便自己对于客户的详细情况进行登记，也可以帮助自己更好地分析客户，包括客户的名称、接触时间、客户公司规模及广告宣传的需求等等，这些内容都要记录在客户登记表中，为自己找到精准客户做准备。如果自己是新人的话，可以先和成熟的广告业务员前辈虚心学习，亲自跟着他们去跑客户，去和客户沟通，仔细观察他们都是怎么和客户交流的，第一次见客户怎么开场打破陌生的等等。作为广告业务员新人，需要虚心学习，才能知道自己怎么找客户。还可以利用互联网工具来寻找目标客户，现在的信息发达，很多企业的资料都可以通过互联网查询到，要想让自己更好地找客户，找到客户，可以借助互联网工具。最重要的是努力服务好老客户，让老客户帮忙介绍新客户。参加各种线下活动，不管是行业内的还是行业外的，只要是有企业、有商家参加的，自己都应该去看一下，带着自己的名片和公司资料，和别人主动打招呼和交流，看到比较适合深度沟通的就将自己的名片和资料给对方。

4. 广告公司得业务员应该为客户做什么

广告公司的业务员为客户做：
广告刊登或开播前，安排好广告让报社或电视台按时见报，并且要放在比较好的位置，让尽量多的读报者看到这个广告；
刊登或开播中：业务员，也要关注广告是否已经见报或开播；
刊登或开播后：收集好广告报纸的样报或播出证明，连同发票送到客户的手中；
.过一段时间后，要电话咨询客户广告效果如何？
差不多了，希望能够帮到您！（彪骥    nnbiaoji）

5. 跑广告业务怎么去找客户？

试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。
3、除了网上找客户外，你也可以通过专业的杂志之类去找客户，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。
很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！
5、说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。
6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户――就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。
7、最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了，当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用，掌握好上面的那些方法，你已经是一个很成功的业务员了。我曾经在这个方法中丢掉很多客户，但我相信他是存在的并可以执行，就是让你的竞争对手给你介绍客户。做业务做的就是一个运转，业务做到最后就可以灵活得做，因为你的公司所生产的产品不一定都可以满足整个市场，那么当你遇到你不可以满足的客户时，比如你的价钱太高，质量太高客户不可以接受时，那么你可以找一家生产和你相同的产品的厂家，把客户介绍给他。相同道理当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时，就会把客户介绍给你。虽然道理是可以行得通，可是操作起来并不容易，很可能你遇到的那个厂家的想法和你想得不一样，这样你会很吃亏。

6. 广告公司业务员该如何找客户？ 详细�0�3

客户口碑相传的途径来找到自己的客户。
业务之前，先把自己的一亩三分地搞清楚。
二、现在是信息化时代，各行各业或多或少的都和电脑或者说网络联系到一起，那么，
网络就应该是找到客户的一个突破口，可以很容易的在网上找到自己想要的潜在客户。当然
报纸媒体也是一个很重要的渠道，在上面的分类广告中客户会相对比较集中。不管是从网络
上找到和还是从报纸上找到的，可以先把他们的联系方式记下来，再逐个打电话咨询，这样
会比漫天撒网扫街式的挨门挨户跑要容易成功的多。
三、别小看朋友关系网，这里的朋友可以分为原有和非原有，原来就有的朋友这个就不
必说了，可以让他们介绍周围有须要的人来做广告业务，非原有朋友指公司之前服务过的一
些客户，服务的时候诚诚恳，再加上隔三差五的电话沟通，自然而然的就成了朋友，当这部
分客户再有广告业务的时候或者说他们的朋友有类似广告业务的时候，能不想着你吗？这种
口碑相传的效果要比其它方式都要管用的多，而且如果能维护好，业务会像滚雪球一样，越
来越多，越来越大。
说到底做业务就是一个不断积累人脉的过程，业务员的人脉越广业务越好做，尤其是广
告公司做的设计好不好，是大家有目共睹的，只要广告公司的水平到位，业务员跑个业务还
是很好跑的。道理都是这么说，关键是要去执行，只知道纸上谈兵，不去落实，一切都是梦幻泡影。

7. 广告公司业务员该如何找客户？ 详细??

如果你是以一个新手想进入这个领域的话，现在我想谈谈我的看法。
一，如果你能找到本来就是你兴趣所在的产品或煤体作销售，这样证明你的运气够好。但如果所能找到的公司生产的产品或要购买的煤体是你不熟悉甚至是一个陌生的话，那么从进公司之后你就要决心把产品和煤体的功能、价位、用途，各方面开始作了解，这些资料来源你可以看公司产品目录或者向其他业务员请教，一般来说，公司的业务员都是分区域经营的，从业绩上来讲你不会对他们造成太大影响，所以通常都会愿意告诉你首先应该怎么做。再接着怎么做。听的时候要虚心一些。
二，了解过公司产品和煤体后，如果公司自己具有制作产品的部门，也可以每天向那里多报告几次，因为只有制作部门是接触全公司的产品，这部门人员对产品的经验很丰富，原则上也可向他们多提一些问题。在以后接触客户的过程中心中至少也有个底，说话自然有理啦。
三，作为一个业务员，你不仅要对自己公司的产品有认识，同时也要多多了解同行方面的信息和能保持对该产品周边设备以及对其他事物的一个敏感度和认识，这样可让你在和客户对谈时会为你多多增分。
以下是别人业务员打电话拜访时的一些经验希望对你有帮助：
a.总机不愿转接：先说声谢谢并挂掉电话，等整个拜访计划过一次以后，再重新打，有可能当时总机正在忙或心情不好。
b.
对方表示已有专人负责，故不愿转接：婉转询问对方状况，并研判是否另找时间再度电话拜访。
c.
对方表示无专人负责：将对方基本资料询问完整，以利日后再度电话拜访。
d.
专人不在：请对方告知负责人之全名及职称，通常何时会在。
e.
拨不通或无人接：应透过查询台
(如114)
查询对方电话是否有误或故障。
f.
不愿多谈即将电话挂掉：另找时间电话拜访，并检讨自己的表达方式或是时机不对。
5.
顺利通过第一关后应可顺利完成访谈，因为，成功的第一步已踏出，接下是该如何完成一份完整的客户资料卡。
a.
应保持客户资料卡书写之工整，以免增加自己无谓的困扰。
b.
将访谈重点摘录出来。
6.
填完客户资料卡后应加注电话拜访日期及电话拜访人员姓名。

8. 我刚进入广告业务员这行业，不知道该如何去跟客户谈，谁能帮帮我？

1判断：他们能不能做你的广告，有无购买力这是最重要的，其次他们的广告是否适合你们的媒体
2 优先跑某行业的前20名客户，往往他们的预算比较多，广告意识比较强
3找对人，和前台说再多也没用，要找负责人，小单位找老板大单位找企划部、市场部或者找广宣媒介，营销总监，品宣，等职位的人再不行就找办公室主任啊科长啊什么的，20%的客户产生80%的效益你要有固定的客户群搞好关系，回扣问题自己拿捏
4   概率问题，20-30个客户往往能出一单看你勤快不了，不知道跑什么的时候看看同行在上什么广告，去拜访下他们
5  跟单，合同没签一切都是未知数，他们说变就变，客户对你的们的广告有个认知的过程，你要把握好，不要指望跑了几次就出单，火候差不多了你就要临门一脚让他赶快签了，要不迟则生变
6 心态问题了，做业务嘛不能要脸，和他们谈事不卑不亢，你和他们是平等的
7 方法问题，开始跑时你可以扯大旗作虎皮，比如说我们是某某日报旗下的XX公司，可能更容易接触到负责人，谈价钱的时候客户的心态和买衣服一样总会要打折扣价钱不能放的太快咬紧了，该放时放，你可以假装要请示下老板什么的，让他们心里有满足感
8还有个时间的问题广告业是有淡旺季的，你要把握了，在客户的广告预算制定之前就要沟通了 

这种问题我已经回答3次了所以直接复制黏贴


至于与客户交谈的话术
初次见面嘛就先自报家门，我是XX传媒公司的主要做XX媒体的广告业务，总要让他知道你是干嘛的，再说说你们广告的优势，与同行的性价比，与你们客户的产品定位如何的符合，现在价格的优惠政策
做业务主要是听，你的听出他们的广告计划，拒绝你的理由是价格是认同还是什么，问题在哪里，是不是向你暗示回扣，
除了公事你还可以聊聊别的，客户的行业信息啊，时政啊什么的让他们做你的广告你得先让他们认同你这个人，实在不行你可以说说客户的名片很特别什么的