医药代表收入多过医生

1. 医药代表收入多过医生

不一定。医药代表年薪多数在15万以下

近日，医蟹发布《2020医药代表生存现状报告》，公布了医药代表的最新薪酬情况。据悉，此次调研，共收集了46874条有效数据，覆盖了全国29个省份。

 

本次调研将医药代表的年薪分为10万、15万、20万、25万、25万以上等情况，从调研结果来看，参与调研的医药代表的年薪主要是在10万-15万，占比达37.61%；其次是在10万以下，占比达28.75%；再次是15万-20万，占比达20.71%；年薪在20万-25万以及25万以上的医药代表，占比相对较少，分别在6.71%和6.21%。

 

总的来看，在参与调研的医药代表中，超过60%的人的年薪水平在15万以下，仅30%的医药代表年薪在15万以上。

 

如果10-20万可以视为中等收入的话，那从调研结果来看，参与调研的66.36%的医药代表年薪在10-20万，这一比重与2019年相比上涨了20.94%。年薪在10万以下的代表占比下降1.65%——从这两个数据的变化可以看到，在过去一年，药企的用工成本有所增长，中等收入的医药代表比重上升，低收入医药代表的比重下降。



至于背后的原因，可能有部分医药代表的薪酬稳步提升，也可能是因为始终在低收入水平徘徊的医药代表已经选择离开这一岗位，毕竟医药代表这一职业的流动率一直相对较高。

 

此外，20万以上的医药代表占比下降16.22%，可以看到高收入医药代表的占比大幅度下滑，可能主要是受疫情以及带量采购的影响——由于医药代表的收入结构主要是靠完成指标的奖金，一旦多重因素使得指标难以达成，原本处于高收入群体的少部分医药代表，薪资自然受到影响。

 

在新冠疫情期间，由于医院的大部分门诊以及非急需的医疗服务暂缓开通，直接限制了医药企业在2020上半年的营销推广。不少上市药企在财报中都提到了疫情对于企业经营活动的影响。虽然不少药企都尝试通过线上推广以弥补线下业务的受阻，但是据赛柏蓝观察，多数药企获得的成效并不明显，且不少医药代表均没有充分适应线上推广的形式。

 

至于国家组织药品带量采购等旨在降低药品价格，实现仿制药对于原研药替代的政策，通过平均50%以上的价格降幅，压缩了集采品种的价格空间，通过保证用量的方式降低了医药代表院内推广的必要性，倒逼一批受集采影响的中选与非中选药企，纷纷开始调整销售团队。



一方面，集采要求企业以价换量，伴随着利润的大幅下降，药企需要压缩成本；另一方面，无论是保证了用量还是失去了市场，医药代表院内推广的必要性都在下降。

 

 2  
40%的代表认为薪资有上升空间


调研显示，医药代表年薪20万以上占比最高的前10个地区分别为北京、天津、上海、山东、广东、江苏、河北、四川、安徽、河南。



从整体地域数据来看，地区医药市场越发达，医药代表获得高薪的机会越大——可以说，负责什么市场、在什么公司、选什么产品，都综合影响着医药代表的最终收入。



同时，调研还显示在46.48%的工作强度较大或超负荷运营的代表中，分布数量较多的区域主要是在北京、天津、广东、河北、山东。可以看到收入和工作强度是成正比的，收入越高，工作强度越大。



医药行业已经逐渐从高增长过渡到调结构阶段，在当前医药行业结构优化、变动加剧的背景下，轻松赚取高收入对于医药代表来说，已经成为了一个极小概率的事件。

 

此前，广州人社部发布的《2020年人力资源市场工资价位及2019年企业人工成本信息》显示，医药代表的月薪处于第二梯队，为6846元，换算成年薪，也就是不足10万元。

 

根据广州人社部的数据，制药工程技术人员（8877元）、生物药品制造人员（8380元）、药师（7260元）、药物检验员（7167元）、药学技术人员（7011元）的月薪均高于医药代表（6846元）。

 

仅中药炮制工（6329元）、医药商品购销员（5674元）、药物制剂工（4635元）的月薪低于医药代表。

 

值得关注的是，调研显示，66.7%的医药代表对当前的收入表示满意；33.31%的代表认为收入还存有较大的上升空间；仅10.28%的医药代表对当前的收入不满意。

 

 3  
医药代表流动性大，面临转型压力
 

除了薪资收入外，工作环境、外部政策等因素都综合决定着医药代表的职业发展意向——不少医药代表似乎都认为，自身到了一定的年纪就将面临着转型的问题。

 

调研报告显示，医药代表这一岗位的从业人员在趋向年轻化——调研结果显示，35岁以下的代表占比高达87.57%，25岁到30岁的医药代表占比最多，达38.61%，40岁以上的代表占比持续下滑，较2019年的3.58%降至3.23%。

 

根据报告，大多数的医药代表工作过的企业数为2-4家，占比67.19%。此外，由于多重的内外部挑战，医药代表这一岗位的总体流动性较高，有33.22%的医药代表在每家公司供职的时间为1.5年。

 

此外，医药代表的学历和专业性门槛也在逐渐提升——本科及以上的占比依然是最高的，达61%，与去年的调研结果相比，增长1%。专科及以下的学历占比相较于去年的调研结果，降低1.18%。专业方面，药学相关的占比较高，为34.22%。

 

2020年12月1日起，医药代表备案管理办法正式实行。管理办法要求医药代表不得承担销售任务，主要负责向医务人员传递医药产品相关信息——有分析指出，由于医药代表备案管理办法事实上提高了对于医药代表的要求，并将对医药代表的管理责任落实到了药品上市许可人身上，所以，相关药企将不得不逐渐提高招聘医药代表的要求。

 

另外，调研结果显示，54.35%的医药代表日常工作主要在于向医生讲解药品本身的各种特性，40.02%的医药代表工作精力在于帮助医生提升经济收入。

 

从调研情况来看，40%以上的医药代表期望在后期的工作中，通过帮助医生制定治疗方案，向医生传递最新的发展动向等形式进行学术信息传递，以提升医生的治疗水平。但是，与此同时，有63.21%的代表表示，带金销售难以为继，学术推广又难以落地，是目前比较难解的问题。

2. 药品销售代表的年收入？

您好，收集的一些资料，供您参考：（外企，国企不好统计，因为很多要自己垫钱的）阿斯利康：工资3000--3500电话300交通300，奖金6000/季度。 

施贵宝：工资3500，电话300交通600，奖金8000-12000/季度 

礼来：普代3500－4000，高代5000，交通900，电话350，奖金很高，具体多少他们没有告诉我。 
ＧＳＫ：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，电话500，奖金18000/四个月 
杨森皮肤组：工资2000-2500，电话300交通300，奖金不知道 

诺和诺德：工资3000，电话300交通600，奖金6000/季度文字 

揭露强生/爱德华/辉瑞，礼来诺华阿斯利康，施贵宝，葛兰素史克MSD雅培，赛诺菲安万特待遇面试 

强生：待遇——基本工资：器械组4000左右，药品组3000左右，交通补贴1200，电话费：300，器械组奖***高：20000季度，特殊补贴很多，看该组老板给的多少情况：一般1000——****不等，很难有顶！ 

爱德华（是强生在心血管器械方面的强大对手）：待遇——4500，他在中国很多地方都是让代理商在做，在上海他自己在做，待遇跟强生差不多，要比强生还好点 

辉瑞：这个老大是很多人都想进去的，待遇方面还算可以：基本工资4000，交通费1800并且不用开发票，电话费350，奖金10000左右/月，心血管组最好，其他补贴就给的很多了，1000——4000不等，看你老板怎么给你了，面试方面：去看看我发表的关于辉瑞面试的帖子，加一点，辉瑞喜欢压力面试，经常打断你的话来提问或是打破沙锅问到底。 

礼来：待遇非常好，有人称他为养老院，基本工资4100，交通费：900，电话费400，奖金：18000左右/季度，其他补贴——1000到3500不等，看你老板给你多少和你销售量的多少来定，面试方面：一般有三轮，第一轮自我介绍，从你简历中找问题问你，所以自己简历一定要熟，并且要想好怎么把简历中的东西编出来骗面试官，主要看你表现以及他看你顺不顺眼，第二轮：可能出现小组讨论或是角色扮演或是同第一轮一样的面试只是换了面试官，这时你一定要注意，可能你未来的老板来挑人了，一般能进第三论就基本能进了 

诺华：待遇：基本工资4000左右/3500左右，交通费1200，电话费300，奖金15000/季度，其他补贴很多0——5000都有，面试：诺华比较喜欢群殴式面试，去看看我发表的关于面试的帖子里面有谈到诺华的面试 

阿斯利康：待遇：基本4200，交通费1300，电话费400，奖金：17000/季度左右，其他补贴：0——3500不等，一般代表都有多谱达的6000多手机配给，面试：他的面试问的很细，一般会深入到每一点，一定要注意，一般也是2——3轮 

施贵宝：待遇相对差一点，基本工资：2800，交通：700，电话：200，其他补贴还可以0——3000不等，面试：也是喜欢群殴，有时还会出现笔试 

GSK：基本工资：3500，交通：1500，午餐补贴：500，电话：500，奖金：12000/季度，其他补贴0——3000不等，面试：一般三轮，有个特点，他喜欢调查你的背景，也就询问你以前的主管你的表现 


MSD：基本工资：3700，交通：300，电话：150，奖金15000/季度，其他补贴为0，面试：去看看我发的面试的帖子，里面有 

鸦培：基本工资：4000，交通：800，电话：300，奖金8000，其他补贴：0——2000/3000，面试很普通

3. 医药代表真的很难做吗？

医药代表不难做。
医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。
医药代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年，南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表。其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。

认证制度：
“医药代表”专业能力和职业操守非常重要。在许多国家，制药行业都发展出了比较完善的“医药代表资格认证”制度来保证这一职业的资质。
并采用“药品推广行为准则”来规范和约束“医药代表”的行为。大部分国家的准则是在“国际制药企业和协会联合会（IFPMA）”《药品推广行为准则》的基础上制定的。
以上内容参考 百度百科—医药代表

4. 医药代表真的很难做吗?

医药代表不是很难做的。
医药行业就没容易过，现在不过是稍微增加一点难度，真没多大事，努力磨练技艺，增加非工资收入，一年又一年轻轻松松就过去了。
医药行业和互联网行业一样，起薪高，工作3-5年，会迎来涨薪高潮期，但随后薪酬的涨幅会平缓许多。

薪资是发给你所在岗位的，若是不能晋升，工作职责没有发生变化，薪资自然不会有什么增长。药代薪资增长慢是事实，但药代是一个积累性的岗位，我们可以想办法提高收入质量。
提高可交易资产的资本化收入，降低不可交易的劳务产生的收入的比例。可交易资产包括像房子，股票，公众号等，不仅能产生资本收益还能产生红利收益。拿房子来说，资本收益就是，房价上涨带来的房子升值；红利收益就是房子出租产生的租金。
不可交易的劳务产生的收入，主要是上班获得的工资，你不上班就没有收入。不管你做什么工作，提高前者的比例，你的收入就能够不断增长，也不用担心工作变动带来的冲击。

5. 做医药代表是怎样的体验？

今天兴致好，总结一下做医药代表的感受。1、没入行前，感觉药代可有钱了，做了一年药代，感觉还是有钱，第二年开始，感觉任何行业都比药代有钱，mmp。2、天天想着换工作，又天天害怕掉坑了，好岗太少，可遇不可求。3、刚入行，感觉尊严掉一地，慢慢地，脸皮厚了，被客户怼，也已是波澜不惊。4、为什么？做着做着，感觉谁都能做药代。5、被客户暖一次，就能兴奋好几天，客户不给涨量，也要好好待她，我乐意。6、颜值很重要，毕竟大部分时间你可能只是在刷脸 。7、经常幻想换行业，一拿奖金还是特么感觉医药行业好。8、天天被灌输，能做好医药代表的工作，什么工作都能做好，事实上，做了医药代表，尤其时间越长，真的什么也不会了，什么也做不了。9、一到月底，库管比爸妈还重要。

6. 做医药代表好吗

7. 医药代表工作好做吗

10多年前很好，那时候的医药代表到现在大部分都已经发达了。
现在不好，因为医药回扣属于商业贿赂行为，现在的医药代表就像地下党见不得光，一个弄不好被抓坐牢也说不定。
不过也不见得没有前途，要看你个人能力，够不够醒目。现在做医药代表月入几万的大有人在。建议你多看与人沟通的书籍。做医药代表最重要的是人际交往能力，其次是随机应变能力，最后的才是关于你做的品种的相关业务知识。
OTC代表不推荐做，吃力不讨好，药店的销售能力有限，而且还要每家跑来跑去维系业务，既辛苦又赚不到什么钱。处方药代表则主要面向医院的，只要打好关系，几乎就是坐着等收钱。其中厉害还是请你根据自身情况权衡吧！

8. 医药代表到底干嘛的

看了楼主的问题，很高兴为楼主解答问题。
我有很多朋友也是学医药得。为楼主在网上找的一点资料，希望对你有帮助
医药代表（临床的）：为医生正确传递药品信息并将药品使用的信息收集并反馈给公司的医药营销人员，是药品与医生的桥梁。 职责：(1)正确准确地传递药品的信息。 (2)及时准确地反馈使用后信息，包括不良反应。 (3)为公司盈利，当然也为自己。 分类:（1）临床代表：跑医院，根据区域大小分。一般一个代表3~5家医院。不过我也见过十几家的（都是社区级别，个别有中小型医院级别的）。也有的一家大三甲医院。甚至还有AB代表做同一家医院。 （2）OTC代表：跑药店，辛苦点。一天估计要十几家二十家以上，据我个人经验，普遍挣的没有临床的多（当然个别有大侠挣得多的）
希望对楼主有所帮助，如果楼主觉得可以，请采纳一下，这是对我最大的帮助谢谢！